Als je collega’s mooie orders scoren en jij blijft achter, dan neemt de druk enorm toe. Dit kan erin resulteren dat je onzeker en gedemotiveerd raakt. Uiteindelijk kom je dan in een negatieve spiraal terecht. En dat is jammer!
Online verkoop is een vak apart, waarbij je professioneel moet blijven omgaan met afwijzingen. Een stukje zelfreflexie is dan van belang.
Bijvoorbeeld:
- Tot waar ging mijn verkoopgesprek goed en waar haakte de klant af.
- Heb ik alles uit de kast gehaald? Tenslotte krijg je terug wat je in het verkoopgesprek stopt.
- Terug naar de basis: structuur, overzicht, prioriteiten stellen en snel schakelen op de klant.
- Wees creatief: Denk in oplossingen en mogelijkheden, kan niet bestaat niet!
- Trek afwijzing je niet persoonlijk aan, anders brand je af.
